2016年中央空調發展之路是什么？
瀏覽： 發布日期：2016-04-07
隨著農歷新年的過去，新一輪空調旺季即將來臨。2016年的中央空調市場競爭激烈上演。2015年是慘淡也好，各領風騷也罷，都已成為過去式。當前對于中央空調廠商來說，都在考慮2016年如何做，如何去拼搏更具挑戰性的市場，在更具特色的市場里殺出一條突圍之路。中央空調大佬們都在布署戰略，各顯神通。
中央空調廠家要拼什么？主在看氣質：高、精、網
2016年，對中央空調廠家來說，中央提出的供給側改革值得深思。也就是說，現在的需求已經不是野蠻增長時代，包括對中央空調的需求一樣，也是進入到量的提升向質的轉變時期。怎樣適應這樣的變化已是迫在眉睫。說白了，就是要拼高、精、網。
所謂“高”，是指多走高端市場路線。國內經濟增速放緩，給市場需求帶來壓力，業內普遍感覺到的是市場不好，沒有人愿意購買產品。其實，這里有一個誤區，低端的需求確實減少很多，但真正的高端需求，不僅沒有減少，反倒在升級中增長。
這可以從兩個方面去理解，一方面經濟泡沫時期，很多裝逼的需求仍存在。出水才見兩腿泥，經濟泡沫逐漸破滅后，裝逼的再也裝不起來，因此這部分需求確實是減少了;另一方面，國內以向工業4.0升級的制造業變革方興未艾，不斷有自動化廠房等設施建設。而制造業升級也好，民生工程也好，需要的都是高端產品。
因此，走高端路線是廠家未來的市場定位，也就是我們現在所說的工匠精神。2016年不從拼高端入手，肯定會在未來被淘汰出局。
所謂“精”是指，主打精品渠道策略。在有了高端市場定位后，廠家應該在渠道規劃上體現出升級，形成自己優質渠道資源。中國制造企業，特別是中央空調企業，現在的產品研發制造能力已經提升很多，但在營銷層面與國際跨國企業還是有差別，還是顯得粗糙和粗放，根本沒有很好的市場分析論證體系。營銷策略的制定還是憑感覺，拍腦袋。
2016年中央空調企業在拼營銷一定要走精細化的路線。首先，要重新梳理國內市場的渠道狀況，客觀的去認識渠道的本質。我們回過頭來看，那些渠道屬于精品的，不論市場怎樣動蕩，他們的業績始終如一。選擇這些精品渠道，不僅你的高端產品有了通路。從長遠看也是修筑了一條前行的高速公路，這總比在羊腸小道上顛簸要好得多。
所謂“網”是指，線上線下一體化融合。當下正是互聯網潮流之時，中央空調緣于是相對個性化的產品，在營銷上體現出一對一的關系。再簡單以一對一的思維考慮問題，就會走進死胡同。實際上，網絡已經把需求、經營、產品、服務、價格等透明化。中央空調產品需求的體驗感隨著網絡化進程加速，已經有了更好的體驗方式。
實際上目前最為流行的線上線下一體化營銷模式，即O2O，對于特別依賴體驗感的中央空調來說，是營銷變革的最大機會與挑戰。怎樣把O2O做好落到實處，難度很大。2015年O2O是叫的最響的一年，但多數O2O實驗并不成功。原因在于，并沒有把體驗放在首位，而僅僅成為引流的工具。2016年說要拼的話，就看誰能在O2O模式上的突圍，真正能夠落實到位。
中央空調工程廠商家要拼能、韌、勤
2016年，對中央空調商家來說，市場需求疲軟是不爭的事實，但并不是市場需求徹底萎粗放式的經營，或者是凌亂式的耕耘，特別是哪些打一槍換一個地方的游擊戰，在資源整合的今天，立足之地越來越小，都不會再有大的發展空間。集約化、精細化或許成為新的潮流，2016年商家們拼的應該是能、韌、勤。
所謂“能”是指，能力要強上加強。中央空調原本是技術深厚的產業，在市場層面也應該是技術為先。但在中央空調高速發展的這些年，可以說是魚龍混雜。不少經銷商不是以技術論成敗，而是以在當地人脈資源作為競爭核心，從而把一個技術為先導的市場，變成一個以營銷為先導的市場。不少經銷商就是在此過程中，忽視了自己的技術培養與升級，把拉關系找路子當成正業，結果是技術技能越來越薄弱。中央空調工程公司要靠過硬的技術實力和優秀的管理團隊才能持續發展。
2016年如果經銷商要拼搏的話，首要任務就是重新回歸技術立本，在技術能力上要有大的提升。畢竟反腐倡廉越來越深化，緊靠拉關系找人脈的路越來越窄，打鐵還得自身硬，只有技術立企發展才會長遠。另外，產業也在升級高端，對技術服務能力的要求也不斷提高，只有拼技術能力才能夠走的更長遠。
所謂“韌”是指，意志力出類拔群。堅守一個行業是不容易的，特別是中央空調產業從高速發展已經進入到平穩發展階段，很多商家已經習慣于每年的高增長，一旦出現2015年這樣的市場萎縮，很多商家就陷入迷茫，不知道該怎么辦。出擊和臥倒都沒有錯，錯誤的是該出擊時臥倒了，該臥倒的時候卻裸奔了。
耐心有時候比沖動更有價值，弱水三千，只取一瓢。一樣，在中央空調市場不是哪一個人所能吞下的，既使是一個小的區域市場，也不可能被某一家所壟斷。經歷上一次次市場的動蕩，會有那些投機者被清理出去，所留下來的才是行業的精英。但這都需要一個字“韌”，要有堅忍不拔的意志，要有忍受行業大起大落的折騰。2016年拼的就是看誰能夠韌，剩者為王也是亙古不變的定律。
所謂“勤”是指，勤勉耕耘市場。其實經銷商承載著廠家O2O的重任，特別是在市場轉型的陣痛期，需要商家能夠通過勤勉換取需求。在需求量下降，客流量減少、降費用空間越來越小的情況下，勤勉才是王道，賺錢才是硬道理!通過高端產品鎖定高端顧客，通過提升服務滿意度，才能撬開盈利的寶盒。
精耕市場。一直以來市場是國內經銷商的短板，中央空調產品由于使用時間長，依賴售后的特性，決定了商家必須要勤勤懇懇，否則肯定不會有回頭客。2016年拼勤勉，不僅僅是為這一年，而是為長遠而默默付出。
發展之路，任重而道遠。團結和信心才是最重要的支柱。